代表LED照明市场三国混战解密品牌战略如何制

2020年09月21日 • 中药大全 • 阅读 0

LED照明市场“三国混战” 解密品牌战略如何制胜_照明市场,LED照明你只看到我海陆空三位一体的广告,却没看到我巡回招商市代之争的低调;

LED照明市场“三国混战” 解密品牌战略如何制胜_照明市场,LED照明

你只看到我海陆空三位一体的广告,却没看到我巡回招商市代之争的低调;你有你的选择,我有我的原则;你质疑我的谋略,我主宰我的脉搏;你嘲笑我不懂品牌只知砸钱,我可怜你目光短浅格局受限;你可以不屑我们的专业,我们会开创主流LED的时代。品牌缔造,是注定不枉此生的旅行,路上少不了风险和波折,但,那又怎样?那怕穷途末路,也要精彩绽放!我是福特斯,我为自己代言! 《我是福特斯,我为自己代言》是广东福特斯照明有限公司(以下简称 福特斯 )一段颇有个性、独具风格的企业 告白词 。品牌运作对于转型升级中的福特斯来说意义重大。现今LED市场就像混战中的三国,在群雄逐鹿的形势下,布局和谋略至关重要。 纵观FTS福特借款期限为一个月斯战略升级打造大众品牌的自我创新之路,看得见的是越来越多的专卖店和高频出现的品牌宣传片、平面广告等,看不见的是背后技术的升级、服务的支撑与稳健的增长。 品牌战机:抢占先机主流LED先入为快 LED发展的这十几年,不缺行业标兵,但大众品牌却迟迟未见。而FTS福特斯却看准了先机,其打造的最先入为主的一个大众品牌概念便是 主流LED 。在目前行业内尚未出现任何标准来评定 主流LED 这样的概念时,福特斯便率先创造,引领 主流 了。 目前,即便雷士、欧普、欧司朗、飞利浦等第一波行业巨头的崛起形成了行业内一批有知名度的品牌,但仅在行业内有较大的影响力,其认知度仍无法深入到普通消费者中去。 向来有自己个性和主张的福特斯,不 迷信 任何成功的套路或操盘经验,仅拥有自身大众品牌的长远定位,产品、技术、服务的支撑及战略性渠道和销售策略的布局,且将市场投入的战线收缩在渠道和市场终端,并以不变应万变机动的调整。这样,初步摸索出一条符合福特斯发展的大众品牌之路。 现今,企业要想突破现有的格局,业界人士都不约而同有种共识:要做就做老大!福特斯在业界是率先以 迅速在消费者大脑里扎稳脚跟,成为品类老大 的气势,抢在所有 品牌革命 之前,做大众品牌的第一家LED企业。套用福特斯董事长王功杰的一句话: 福特斯不想成为行业第一,但福特斯谁也无法阻挠地走在成为行业第一的大道上。 品牌策略:拓渠道再扩张 真正的市场,在消费者大脑里。例如,一提到 咖啡 , 星巴克 马上会脱口而出,它能占到整个咖啡市场80%的市场份额,就是这个硬道理。福特斯品牌布局的第一步就是用 主流LED 的概念深入消费者心智中做品类老大。 渠道:拓宽渠道,力争做品类老大。与雷士、欧普、欧司朗等众多LED应用产品相比,FTS福特斯独特的优势就是 大众化 ,在 品类失声,老大迷失 的大好时机下,将 主流LED 品类等于福特斯品牌的意识注入到消费者大脑之中,抢占老大位置,成为消费者心目中第一品牌。 在渠道建设方面,福特斯注重为客户着想,降低加盟商的一切风险,更提出 绝对不压货、捆绑拿货 的政策:第一,福特斯的所有产品30天内可无理由原价退货;第二,60天内产品可增值2%换货;FTS福特斯产品 质保三年,坏一赔二 。这样在行业乃致在中国前无古人的营销政策不仅没有4、如何快速找到下个爆款给福特斯增加负担,反倒增强了代理商的信心。福特斯现正以每三天一个代理、一天一个店开业的速度在行业中突起! 扩张:以新锐攻老牌,做大品类。整个 LED新锐品牌 的市场容量目前来说无法超越 老牌LED 。新晋大众品牌的塑造要想实现跨越式发展,必须去抢夺 老牌LED 的地盘,将部分消费者转化过来,做大品类。因此,在消费者心智中超越行业巨头只能算 守城之战 ,真正的 扩张之战 是要拿着 福特斯主流LED 与雷士、欧普等老品牌抢地盘,就像凉茶的王老吉挤占加多宝的市场一样。 内功:是主流就要传播,以正品牌视听。此前,福特斯推出的产品在业界遭遇跟随者 山寨 ,根源在于其品牌形象没有深入人心。消费者对福特斯的品牌符号和产品包装的识别度不高,让竞争对手有了可乘之机。为此,福特斯用将近一年的时间,以强大的传播攻势加大品牌推广的工作,帮助消费者建立并加深福特斯品牌形象和对产品的直观记忆,建立与竞争品牌的区隔,可谓 长治久安 之策。 品牌核心:打造王者之剑 包装只是品牌塑造的 第一印象 ,产品和服务才是品牌的核心与灵魂。 品牌核心:产品和服务 在LED界,不论是小有规模算得上品牌的企业还是默默无闻的灯饰厂,在产品上都或多或少有相同的地方。譬如,产品的品类大都齐全,只在价格、款式、造型和选材上有所不同而已。 论款式,造型和选材,不同层级的企业有各自不同的特色和侧重点;论价格,行业内控制得最紧张的属木林森,那么,福特斯的优势从何体现?王者之剑又如何打造? 福特斯的做法是重质量、抓服务。 重质量和抓服务体现在两方面,一方面是对原料采购、产品研发、生产、配送等一系列流程和环节上的严格把关,另一方面是对已经投放市场的新品全程跟踪,如实反馈应用状况的严谨态度。据悉,去年12月12日,福特斯发现自主研发的产品出现微小质量问题后,立马主动召回所有产品,损失达数十万元,毫不推脱的承担所有的。 刘青云代言:携 青云 而上 香港影帝刘青云不轻易代言,能与之合作的企业首先要通过他的宣传团队严格考核与甑选,福特斯的实力及品牌定位与门槛也相对较高,恰与刘青云的个人形象、社会公信力等 不谋而合 ,由此敲定刘青云为之代言。在近期落幕的第51届台湾电影金马奖颁奖典礼上,刘青云应邀出席,部分观众能够看到刘青云联想到 福特斯 这个品牌,相应的 一月一度电,好灯管十年 这样质朴、通俗的广告语也逐渐在消费者中留下印象。 品牌传播:像王者一样亮剑 福特斯的推广较全面, 海、陆、空 三位立体交叉覆盖,涵盖传统媒体和新媒体。辐射范围小到行业报刊、杂志、、络,大到机场、专业卖场、路桥户外广告以及各大主流电视媒体、时下热门节目等。 品牌推广快准狠广告宣传高大上 认准了大众品牌的路子,福特斯 产品未动,广告先行 ,果断在行业众多媒体的刊物上进行品牌宣传。新年初始,福特斯又加大马力,率先强势进驻中央电视台2套和7套的《一槌定音》和《军事纪实》栏目。继而,再将品牌推广触角延伸至收视率超高的江苏卫视《午间剧场》和辽宁卫视晚间黄金档。 此外,福特斯还在业界众多大型活动予以赞助,如 中国灯都产业高峰论坛 。作为赞助商和大众品牌缔造者,福特斯将其品牌形象深入行业、深入市场,深入消费者,如此立体的品牌推广布局,得到了高曝光度、高频次、超长赛期的公关传播。



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